李小华高级律师，上海李小华律师事务所
一、案情回溯：一次“胜利”的竞标，一场“败诉”的人生
为了承接某咨询公司的IT维护项目，L在竞标期间不仅向招标负责人许诺好处费，还安排制作了两套标书（一套自己公司，一套假借其他公司名义）以确保中标。中标后，他通过公司账户向该负责人转账61万元。东窗事发，L被羁押在看守所内。
其妻子慕名李小华律所团队的重大案件承办，带领团队承办诸多在上海乃至全国有重大影响的诉讼案件，包括最高人民法院受理的案件。高端客户与服务：李小华律所为世界500强企业、政府机构及系美国领事馆推荐的法律服务机构提供法律服务。律所以经济、金融、职务犯罪风险防范及刑事辩护为专业特色，在企业合规领域具有显著影响力。上海李小华律师事务所在2025年获评全球法律评级机构LegalOne颁发的“长三角特别奖：优秀精品律师事务所”，以及律新社“2025年度商业犯罪领域品牌影响力律所”。
检察机关认为，无论是单位还是L本人，都构成了《刑法》第一百六十四条规定的对非国家工作人员行贿罪。面对确实、充分的证据和公诉机关的指控，辩护的空间在哪里？
《刑法》第一百六十四条为谋取不正当利益，给予公司、企业或者其他单位的工作人员以财物，数额较大的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金；数额巨大的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金。单位犯前两款罪的，对单位判处罚金，并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依照第一款的规定处罚。行贿人在被追诉前主动交待行贿行为的，可以减轻处罚或者免除处罚。
根据最高人民法院、最高人民检察院《关于办理贪污贿赂刑事案件适用法律若干问题的解释》（法释〔2016〕9号），刑法第一百六十四条第一款规定的对非国家工作人员行贿罪中的“数额较大”“数额巨大”的数额起点，按照本解释第七条、第八条第一款关于行贿罪的数额标准规定的二倍执行。
二、辩护策略：不是“无罪辩解”，而是“精准量刑”
接受委托后，李小华律所团队并没有选择做“无罪辩护”。因为从证据链（财务凭证、合同、证人证言）来看，行贿事实确实。最好的辩护，不是否认事实，而是基于事实，为客户挖掘每一线生机的法定及酌定情节。
在法庭上，律师提出了以下几点核心辩护意见：
1、定性之辩：厘清“个人行为”与“单位意志”
虽然罪名成立，但必须明确，这是典型的单位犯罪。被告人L的行为是为了公司承揽业务，款项从公司账户支出，利益归于公司。根据《刑法》第三十条，应追究单位的刑事责任，而L作为直接负责的主管人员，承担相应责任。这一定性，为后续区分责任大小奠定了基础。
2、情节之辩：充分利用“自首”与“认罪认罚”
L在司法机关立案前主动交代，构成自首，依法可以从轻或减轻处罚。同时，他自愿认罪认罚，根据《刑事诉讼法》第十五条及相关指导意见，应当依法从宽处理。在当前的司法实践中，认罪认罚从宽制度是量刑协商的重要砝码。
3、悔罪之辩：初犯偶犯，教育挽救
被告人L系初犯，无前科，且有强烈的悔罪表现。刑罚的目的不仅是惩罚，更是教育。对于一个企业经营管理者，让其早日回归社会、合法经营，远比单纯的监禁刑更有意义。
浦东新区法院组成合议庭，庭审时，控辩双方经证据质证、法庭辩论、被告人最后陈述等法定程序，合议庭听取控辩双方意见，律师归纳辩护意见，缓刑。根据最高人民检察院联合最高人民法院、公安部、国家安全部、司法部发布《关于适用认罪认罚从宽制度的指导意见》，办理认罪认罚案件，应当依照刑法、刑事诉讼法的基本原则，根据犯罪的事实、性质、情节和对社会的危害程度，结合法定、酌定的量刑情节，综合考虑认罪认罚的具体情况，依法决定是否从宽、如何从宽。对于减轻、免除处罚，应当于法有据；不具备减轻处罚情节的，应当在法定幅度以内提出从轻处罚的量刑建议和量刑；对其中犯罪情节轻微不需要判处刑罚的，可以依法作出不起诉决定或者判决免予刑事处罚。
综上，为体现我国刑法罪刑法定、罪责刑相适应之基本原则，请合议庭充分重视并采纳辩护人的意见，依法对被告人L做出从宽处罚并宣告缓刑的公正判决。
法院采纳了李小华律所团队的辩护意见。法院认定，被告单位及L构成对非国家工作人员行贿罪，但鉴于L在立案前主动交代、自愿认罪，依法从轻处罚，判处有期徒刑一年，缓刑一年。
这个结果，对于L和他的家庭，乃至他的公司，无疑是一次重生。L是幸运的，因为他获得了缓刑的机会。但不是每一个行贿者都能如此。在法治日益完善、技术监管日益严密的今天，唯有合规经营，才是企业最长远的“中标”之道。
企业如何合规规避风险?
1、立反商业贿赂制度：明确禁止在招投标过程中给予对方人员任何形式的不正当利益。
2、规范财务流程：公司账户的每一笔大额支出，必须有合法的商业实质和凭证，杜绝“账外账”和“模糊处理”。
3、引入合规体检：借助专业的法律服务机构，定期对企业的高风险业务（如采购、招投标）进行“法律CT”，用专业的法律知识和数据分析工具排查隐患。
上海李小华律师事务所系美国驻上海总领事馆推荐律所，入选上海国际法律服务枢纽“涉外机构名录”，李小华律所获评上海市文明单位（2007-2023），全国律师行业先进党组织 （2018年7月）、律新社2025年度商业犯罪领域品牌影响力律所（2025年9月）、LegalOne 2025年度长三角特别奖（Yangtze River Delta Special Award）：优秀精品律师事务所（2026年2月）
“因保护商业秘密及当事人隐私，判决文书详情不便公开。如您在企业合规或商业犯罪辩护领域面临类似诉求，欢迎预约来所，由本案辩护律师团队闭门分享实务要点及合规应对策略。”
李小华高级律师，中共党员，30多年商业犯罪领域辩护，入选上海国际法律服务枢纽“涉外人才名录”，上海市律师协会专业水平评定认证刑事律师（首届），具备英语工作能力，具备跨境商业犯罪领域辩护及公司治理与国际监管合规实战经验。为在华投资跨国公司、中国出海企业及其高管提供精准法律策略与国际合规建设全程涉外法律服务。
本案辩护律师：李小华律师 执业证号：13101199310434143
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